美国当地时间2025年3月3日，特朗普正式签署行政命令：将对中国的加征关税从10%提高至20%。修订其2月1日发布的第 14195 号行政命令第  2（a） 条，删除“10%”一词，并插入“20%”一词代替。

（图片来源于白宫官网）

该行政命令将于美东时间3月4日00:01正式生效，对应北京时间3月4日下午13:01正式生效。

据悉，具体的执行细节物流公司仍在等待美国海关和边境保护局（CBP）发布的通知。对于不在豁免名单上的产品，加上此前已实施的25%关税，目前关税总额已高达45%。

这是继此前加征10%关税后的又一次“成本暴击”。而据业内消息，特朗普首轮关税政策于2月初落地后，便已有大量中小卖家陷入了“单量与流量”双重低迷的困境。

盘点对中国跨境卖家5大的影响

1、运营成本显著增加

产品总价上升，导致关税成本大幅增加，对利润空间造成直接冲击，若将成本转嫁至消费者，价格竞争力就会降低，从而影响销量和利润。

此次关税叠加后，部分商品（如光伏、钢铝产品）总税率可能高达70%，而低附加值商品的利润空间被大幅压缩。例如，单价100元人民币的商品关税成本增至20元，若无法完全转嫁给消费者，卖家需自行承担损失，而对于依赖低价策略的品类（如3C配件、小家电），利润率可能跌破5%，甚至出现亏损

2、物流与供应链压力加剧

关税生效前集中抢运导致物流挤兑，运费可能上涨（如货代报价每公斤增加1-1.6元）。美国对中国海运业的潜在限制（如港口高额服务费）可能进一步推高海运成本，长期影响跨境物流效率使海运成本增加。

同时，加征关税可能导致海关清关程序更加严格和繁琐，延长清关时间，进而影响物流时效性，引发消费者的不满。对于一些物流时效性要求较高的产品，如生鲜食品、电子产品等，受到的限制和挑战会更加明显。

3、供应链管理难度加大

关税政策频繁变动使依赖单一供应链的商家难以快速做出调整，导致供应链管理难度增加，容易产生库存积压、交付变慢等问题。

部分卖家可能因加征关税而转向其他关税较低的国家或地区采购产品，这可能导致原供应链中断，需要重新建立和优化新的供应链，增加了供应链重构的时间和成本。

4、市场竞争力方面

价格上涨后，中国商品与其他国家同类商品相比，价格竞争力下降，美国消费者可能会选择价格更低的其他国家产品，美国本土卖家可能趁机抢占市场份额，部分消费者转向线下零售或本土品牌；行业洗牌加速，大量中小卖家因单量腰斩、合规成本增加被迫退出，深圳等地已出现卖家转行案例

5、合规与政策不确定性风险

美国关税政策频繁“变脸”（如T86清关模式调整），导致中小卖家难以规划长期运营策略；中国反制措施（如对美农产品加征15%关税）虽直接针对美国企业，但可能间接加剧跨境贸易环境的不确定性

中国跨境卖家应对策略

1、供应链与成本优化

（1）寻找多元供应商：寻找更具成本效益的供应商和生产方式，降低生产成本。同时，加强与多个供应商和合作伙伴的合作，提高供应链的灵活性和抗风险能力。

我们更应该利用好中国强大供应链优势，就像大部分商家选品还是只通过热销榜单、销量等等进行评估选品，其实越来越多跨境电商卖家的选品逻辑不是这样的，通过供应商来进行反向选品，充分利用源头工厂的优势。此前店雷达分享过《江苏外贸工厂1条TikTok视频带来600条询盘！中国跨境电商强大的供应链优势》 ，感兴趣的商友可以点击查看。

（2）成本精细核算：重新计算含税成本后的定价，对低利润产品进行淘汰或升级，聚焦高客单价、高附加值品类（如智能家电）调整产品结构，选择高附加值且时效性要求相对宽松的产品，以吸收关税成本。

可以利用全网图搜直接对该商品看这款品在亚马逊上的售卖情况，确保所选产品具有足够的市场需求量，然后基于店雷达筛选出的1688产品，核算在亚马逊上销售的利润空间。把上游供应链与下游热卖市场进行结合，对于一些无货源或新手跨境卖家来说是非常友好的选品方式。

例如这款宠物玩具，我们通过店雷达全网图搜看到在亚马逊美国站点目前有17个相似商品在售，平均价格11美金折算84人民币左右。再返回店雷达的1688货源查看商品的批发价（核算大概的利润）sku数量规格（拥有丰富的款式有助于商家出单效率）供应商分析（供应商经营状态是否稳定、是否可以考虑保持长期合作的关系、该商品的主要售出的下游市场等信息）综合比对后，可得出一个较为明确的选品风向。

（3）布局本土化运营：通过合作或自建美国本土仓、品牌化运营（如FDA认证产品）降低关税影响，同时提升消费者信任，还能一定程度上避免关税波动对物流的影响，减少清关等环节的不确定性。

（4）拓展多元化的市场布局：积极开拓欧洲、中东、东南亚等尚未加征高额关税的市场。这样可以降低对美国市场的依赖程度，将风险分散到多个市场，减少单一市场波动对业务的影响。

2、品牌与产品升级

通过差异化设计和品牌故事增强消费者黏性，减少价格敏感度的影响，提升品牌溢价；有技术条件的跨境卖家也可以通过研发高价值产品，打造自有品牌，聚焦技术门槛较高的品类（如宠物智能设备），利用创新功能抵消关税成本压力，提高产品的差异化竞争优势。

再根据市场情况和竞争态势，合理制定价格，灵活调整定价策略。例如，通过捆绑销售、产品组合等方式，提升单次购买的金额，减轻消费者对单个商品价格上涨的敏感度。

3、税务合规升级

密切关注中美政策动态，利用第三方工具或专业机构优化关税申报流程，避免因退货或税费纠纷导致额外损失。灵活应对政策变动，针对T86清关模式调整，探索半托管或全托管模式（如Temu、SHEIN平台）以转移物流和关税风险；

同时加强税务合规，确保在不同国家和地区的经营活动符合当地的税收政策和法律法规，避免因税务问题而产生额外的风险和损失。